Als Commercieel Directeur bij Deltics ben je eindverantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei, verhogen van de klanttevredenheid en het versterken van onze marktpositie. Het bereiken van deze doelstellingen doe je samen met je salesteam aan wie je dagelijkse leiding geeft en waarvoor je eindverantwoordelijk bent. Daarnaast werk je nauw samen met je collega’s in het MT en stem je regelmatig af met de technische afdelingen om commerciële en operationele kansen optimaal te benutten.

Jij weet wat er speelt in de markt, je hebt contacten op C-level en bent op de hoogte van de laatste ontwikkelingen die spelen binnen de ICT markt. Met jouw strategisch inzicht lever je een belangrijke bijdrage aan het bepalen van de koers van onze organisatie. Samen met je MT collega’s zorg je ervoor dat onze organisatiestrategie optimaal aansluit op de behoeften in de markt. Vanuit die organisatiestrategie ontwikkel jij een commerciële strategie die in lijn is met onze bedrijfsdoelstellingen. Samen met de sales afdeling breng je deze commerciële strategie tot uitvoer, zodat we binnen alle Deltics domeinen een sterke marktpositie behouden en als organisatie verdere groei realiseren.

Je draagt niet alleen bij aan de groei van de organisatie als geheel, maar stuurt ook actief op de ontwikkeling binnen de volledige sales afdeling bestaande uit Sales, PreSales, Business Development, Sales Support, Inkoop, Contractadministratie en Marketing. Jij bent eindverantwoordelijk voor het eindresultaat van de sales afdeling, maar ook voor het verbeteren van processen en procedures binnen de afdeling. Door jouw coachende en resultaatgerichte leiderschapsstijl realiseer jij niet alleen professionele groei van de afdeling, maar ook de groei van iedere individuele collega.

Wie we zijn? Deltics is een informele organisatie gericht op IT-dienstverlening bij middelgrote tot grote organisaties door heel Nederland. Wij ondersteunen onze klanten zowel remote als onsite. Met een hechte groep collega’s staan we, waar nodig, 24x7 klaar voor onze klanten. Maar, we staan ook altijd klaar voor elkaar. Alleen samen kunnen we er een succes van maken en die successen worden ook samen gevierd. Bijvoorbeeld met een barbecue op ons dakterras of een leuke activiteit op locatie, maar ook “gewoon” op vrijdag in onze bar tijdens de vrijdagmiddagborrel.

Kort samengevat een sturende commerciële rol binnen een hecht team en binnen een informele, groeiende IT dienstverlener.

Is bovenstaande precies wat jij zoekt? Stuur dan een mail met je CV en een motivatie waaruit blijkt dat wij jou zoeken.

Dit is wat je gaat doen:

• Realiseren van omzet- en margegroei binnen alle Deltics domeinen.
• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie in lijn met de bedrijfsdoelstellingen.
• Direct en indirect aansturen en coachen van de salesafdeling (waaronder sales, business development, pre sales, sales support, inkoop, contractadministratie en marketing).
• Opzetten en optimaliseren van een schaalbare commerciële organisatie (structuur, processen, tooling).
• Opstellen en bewaken opleidingsplannen ten behoeve van salesafdeling.
• Bewaken en signaleren personele capaciteitsbehoefte.
• Aanleveren functieprofielen en voeren van sollicitatiegesprekken.
• Eindverantwoordelijk voor behalen en behouden van commerciële certificeringen bij diverse strategische leveranciers.
• Verantwoordelijk voor beoordelen contractcondities (inkoop,verkoop, algemeen).
• Opbouwen en onderhouden van strategische klantrelaties (C-level) en leveranciersrelaties.
• Initiëren van markt- en concurrentieanalyses.
• Bepalen van pricingstrategieën en positionering per domein.
• Verantwoordelijk voor het commerciële jaarplan, de forecasts en rapportages.
• Zorgen voor een optimale samenwerking tussen sales, marketing en operations.
• Zorgen voor alignement tussen commerciële doelstellingen en de capaciteiten van de deliveryorganisatie.
• Vertegenwoordigen van het bedrijf op netwerkbijeenkomsten, beurzen en andere externe evenementen.
• Deelname MT.
• Meedenken over organisatie- en productbeleid.

Dit is wat we bieden:

• Uitdagende baan binnen informele IT organisatie.
• Hecht team.
• Marktconform salaris en bonusconstructie.
• Leaseauto of mobiliteitsvergoeding.
• Onkostenvergoeding.
• Pensioenregeling.
• Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
• 27 Vakantiedagen bij een werkweek van 40 uur.
• Bij gebleken geschiktheid een vast dienstverband.

Dit is wat we vragen:

• Opleiding op minimaal HBO niveau.
• Minimaal acht jaar relevante werkervaring in commerciële rollen in de IT-branche.
• Aantoonbare werkervaring vanuit rollen binnen management of directie.
• Aantoonbare ervaring met het aansturen van sales- en marketingteams.
• Ervaring met solution selling en adviserende verkooptrajecten op C-level.
• Strategisch en analytisch denkvermogen.
• Sterke leiderschapskwaliteiten zowel coachend als resultaatgericht.
• Commercieel scherp.
• Ondernemend.
• Onderhandelingsvaardig en risicobewust.
• Samenwerken.
• Betrouwbaar.
• Loyaal.
• Communicatief vaardig in woord en geschrift.
• In bezit van rijbewijs B.

Een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Nieuwsgierig geworden en op zoek naar meer informatie? Bel 074-8506450 en vraag naar Carolien Bessems of Gerwalt van Petersen.