Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van bestaande klantrelaties en het identificeren van nieuwe zakelijke kansen. Dat doe je bij middelgrote tot grote organisaties door heel Nederland.

Om je klanten te bedienen werk je nauw samen met je collega’s van Sales en Techniek om op maat gemaakte oplossingen, diensten en marketingacties te ontwikkelen die aansluiten op de behoeften van onze klanten. Doordat jij weet dat er speelt in de sectoren waarin jouw klanten zich bevinden en je de ontwikkelingen in de ICT markt volgt, ben jij een volwaardige C-level gesprekspartner voor zowel je klanten als ook voor de eigen organisatie. Naast het volgen van marktontwikkelingen voer je concurrentieanalyses uit en ontwikkel je verkoopstrategieën om de concurrentie voor te blijven.

Wie we zijn? Deltics is een informele, snel groeiende organisatie gericht op IT-dienstverlening bij middelgrote tot grote organisaties door heel Nederland. Wij streven ernaar om toonaangevende technische oplossingen te leveren die onze klanten helpen om uitstekende bedrijfsresultaten te behalen. Wij ondersteunen onze klanten zowel remote als onsite. Met een hechte groep collega’s staan we, waar nodig, 24x7 klaar voor onze klanten. Maar, we staan ook altijd klaar voor elkaar. Alleen samen kunnen we er een succes van maken en die successen worden ook samen gevierd. Bijvoorbeeld met een barbecue op ons dakterras of een leuke activiteit op locatie, maar ook “gewoon” op vrijdag in onze bar tijdens de vrijdagmiddagborrel.

Kort samengevat een commerciële uitdaging binnen een informele organisatie waarbij jij in de lead bent bij het creëren van je eigen commerciële succes.

Ben jij die gedreven verkoper met ervaring in de IT-branche die ons klantenbestand gaat uitbreiden en cross-selling bij bestaande klanten gaat realiseren? Stuur dan een mail met je CV en een motivatie waaruit blijkt dat wij jou zoeken.

Dit is wat je gaat doen:

• Realiseren van omzet bij nieuwe klanten.
• Accountmanagement (relatiebeheer en omzet realiseren) bij bestaande klanten.
• Ontwikkelen en uitvoeren van complexe verkoopstrategieën.
• Strategische gesprekspartner voor zowel klant als eigen organisatie op C-level.
• Projectleiding pre sales fase.
• Meewerken aan marketingcampagnes.
• Ondersteunen en coachen van sales collega’s.
• Operationele contacten met vendoren.
• Onderhouden van voor de functie belangrijke vakkennis o.a. door training volgen en certificeringen behalen.
• Ervaring met het beantwoorden en begeleiden van complexe RFP trajecten.

Dit is wat we bieden:

• Uitdagende baan binnen informele IT organisatie.
• Hecht team.
• Marktconform salaris en ongelimiteerde provisieregeling.
• Leaseauto of mobiliteitsvergoeding.
• Onkostenvergoeding.
• Pensioenregeling.
• Arbeidsongeschiktheidsverzekering.
• 27 Vakantiedagen bij een werkweek van 40 uur.
• Parttime mogelijkheden.
• Hybride werken mogelijk na inwerkperiode.
• Mogelijkheid om certificeringen te behalen.
• Bij gebleken geschiktheid een vast dienstverband.

Dit is wat wij vragen:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.
• Minimaal 10 jaar commerciële werkervaring in de IT-branche.
• Ervaring met complexe verkoop situaties (grote organisaties en cross-functionele teams).
• Ervaring met maken van op maat gemaakte Sales oplossingen.
• Diepgaande kennis van zakelijke behoeften en uitdagingen in één of enkele sectoren.
• Kennis van de ICT markt en concurrentie.
• Sterke leiderschapskwaliteiten.
• Planmatig kunnen werken.
• Zowel zelfstandig als in teamverband kunnen werken.
• Ervaring met “solution selling”
• Kansen zien en benutten zit in je DNA.
• Communicatief vaardig in woord en geschrift in Nederlands en Engels.
• Ondernemend.
• Gedreven.
• Resultaatgericht.
• In bezit van rijbewijs B.

Nieuwsgierig geworden en op zoek naar meer informatie? Bel 074-8506450 en vraag naar Carolien Bessems.